经过两年政府对办公家具采购的限制和收缩，加之楼宇和大厅的停工封锁后续市场，大部分办公家具厂家都感受到了销售的寒冬。因为政府单位原本是中国办公家具的最大买家。所以习惯了“关系营销”的人会失去注意力，不知道该往哪里走？结果，他们转向了公共机构或外国或私营企业，即所谓的“商业订单”。“彩绘实木”的生产也转向“胶合板屏风”。但转身真的那么容易吗？恐怕会带来一场“商业订单”的大争夺。

一 | 转型、创新、洗牌、消失

转型创新是我们口中提到最多、提及最多的“词”，但我们一直认为拿到新产品、参加展会……是转型创新，完全是肤浅的认知。事实上，中国大部分所谓的二线传统玩家都面临着成长的瓶颈和困难，无法找到未来大幅增长的基石。发呆，所有的运营成本都在增加，品牌越大，压力越大……如果大家都想进入低价竞争或者多找几个品牌做大做强，路会越来越窄更窄。因此，我预测洗牌是一个不可避免的过程。有想法的人会打坐，利用之前积累的资源，找到好的方向。否则，相信很多业内人士都看不到2023年的春天。

二 | 办公家具与电子商务的运作

我两年前说过，如果思路和方向正确，10年后，通过互联网+或互联网+互联网的办公家具运营将占据30%的市场份额。当然，很多企业或多或少都在尝试线上销售产品，但大多以办公椅或单品为主，或依托京东、天猫平台。目前市场上已有聚禾网和B2B电商平台，深圳西豪通过B2C的办公椅销售也取得了不错的成绩，受到小米的青睐，并有意在该领域进行投资。但是，如何建立一个综合性、专业性和消费者认可的电子商务平台，取决于绝对的人才和相对的资金。具备集商业地产、办公家具、设计、建材、装饰、文具、设备、软件……这是一个万亿美元的市场规模。中国消费者对办公家具的认知度还比较低，概念也比较原始。谁能成为市场的教育者，谁就有机会引领市场，赢得这块大蛋糕。笔者期待这样的思想家的出现。

3 | 第二波众创空间和联合办公

当“大众创新、大众创业”的口号响彻四方时，“众创空间、共享办公”的风潮在全国掀起，但WeWork或CoWork的概念并没有把握，大多创造了一个孵化想法和介绍想法的空间。风险投资或其他资本。我想的都是创业+资本，很少注意空间规划和办公家具的使用。从笔者对众多众创空间的观察来看，这方面几乎没有人是完全合格的。但我相信，经过这波风波之后，难免会有很多掉出来，第二波众创空间肯定会重视这一点，也会给高品质的办公家具带来机会。中国第一家WeWork在上海成立，

四 | 公共家具市场细分

办公家具是公共家具的核心，但每一件公共家具也都有自己独特的专业领域。比如学校、医疗、金融、酒店、餐饮、商店、交通、物流……都有自己的特色。目前，似乎对酒店有更多的发展。学校、医疗、金融……也在逐渐进入市场，但目前为止还没有看到一家能够专业整合或开发综合性产品的公司，大部分都是以办公家具为基础，弥补投标的需要。公共家具市场细化的领域和机会很大，但专业性也很高。谁能专心研发其精炼，所获得的高收益是必然的。

五 | 强大的跨行业市场准入

据笔者获得的信息，浙江宁波得力文具、金华阳光企业的友谊家具、深圳的金蝶软件、小米的思豪，都想凭借雄厚的资金进入这个没有市场龙头的行业。想想办公家具行业的人，除了少数几个，一下子拿出一二十亿也不是件容易的事，但对于很多行业来说，这都是一笔不小的数目。而办公家具的大佬们也不够好。前三名合计占市场份额不超过3%。没有绝对的领先品牌和市场份额，其他行业可以占得先机，但办公家具有其独立的专业领域，并不完全依赖资金。我们将拭目以待。

六 | 分销渠道的绝对控制

目前，办公家具经销商的忠诚度很低。吃奶卖狗肉是很常见的。没有一个品牌商有信心完全控制分销渠道，所以大家的生意都不大。但作者的想法是：老婆会出墙，是老公不负责。全国分销渠道的布局没有专业和长远的规划，也没有办法发挥自己的品牌给自己带来有形和无形的利益。创新取之不尽，用之不竭。

七 | 轻资产生产模式运营

过去，在“政府订单”盛行的时候，中山的涂料产品也有规模化生产经营，采用多年相同的产品设计大批量生产，囤积大量库存，套现货源。繁荣的时代已经过去。如何打造品牌，注重研发和营销，发挥供给侧的正确作用。不需要自己生产所有的产品，但要满足大市场订单的需要，需要参观工厂。只要你有核心工厂，从建筑外观、自动化生产线和流程、环保 关注空间环境，全面达到国际水平。未来，市场上将有50亿到100亿的大厂商，

八 | 新兴品牌的崛起与成长

目前，涌现出许多新鲜、有思想的新兴品牌。他们非常重视品牌、研发和营销，正以专业的模式冲向市场。他们在挑战传统的一二线品牌，也有的在现有基础上增加新品牌。，也有零部件厂投资新品牌……当然，没有人能超越原来的老战线，但结果已经体现出来了。国际品牌在中国市场的运营思路，关系到另一个品牌的崛起，同样值得关注。

九 | 新产品的发展方向和趋势

随着生活、智能、效率的办公思维要求和新材料的使用，再加上工作需求，几款产品的开发值得关注：

a.升降桌

b.毛毡（PET）材料在产品中的应用

C。智能办公家具

d。交流空间家具

e. 更贴心的家具配件

F。最符合市场价值需求的办公椅

图为海沃氏全新Openest系列

十 | 有影响力和声音媒体的出现

一个不受媒体重视的行业，就是一个没有话语权的行业。目前，业内缺乏绝对专业的媒体。作者创建的“办公联盟”，旨在成为网络或实体中最专业、最有影响力的媒体，为行业发声，做大做强。行业视野带来更多国际交流。为行业发声，提升消费者认知，进而提升整体办公环境。

“办公环境·中国梦”推动中国办公环境的改善，逐步达到国际水平。“证明”良好的办公环境是国家的软实力或无形的国力，一直是作者毕生努力和奉献的目标。10个预言是一种思考，也是一种引导和鼓励。我们希望所有行业参与者都能找到转型之路。展开之后，我想和作者一起为这个目标努力，形成强大的引力波，吸引大家认同好的办公环境，更愿意使用好的办公家具。

杭州正奥办公家具有限公司主要生产销售：品牌办公家具、办公家具、定制办公家具。每一款产品，从设计到选材，从安装到售后，都做到了精益求精。以品质赢得信誉，以卓越品味吸引更多客户，共创美好明天。